دام 10 – نمی دانید که چگونه موفقیت را خواهید سنجید

با یک پایان در ذهن خود شروع کنید و سنجه ها را استفاده کنید

دام 9 – همه را بازاریابی می کنید

  • اگر شروع به ساخت محصولی برای همه کنید ، به محصولی برای هیچکس می رسید
  • پذیرندگان آغازین ، مدل کسب و کار شما را تعریف می کنند
  1. شما در اول راه هستید
  2. باید در تقلا برای ورود به قسمت نوجویان باشید
  3. ولی شما بیش از حد شیفته ی بودن در اکثریت اولیه هستید
  4. پس در عوض به هیچ جا نمی رسید

دام 8 – رسیدن به یک بیشینه نسبی

مدل های کسب و کار متفاوتی را طراحی کنید . بجای اینکه یک مدل را طراحی کنید و سعی کنید فقط آن را بهبود داده و دنبال کنید . چند مدل را طراحی کنید و آنها را تست کنید ، تا به یک مدل برسید ؛ سپس آن را بهبود دهید .

دام 7 – مسائل به اندازه کافی مشخص و خاص نیستند

به داخل ذهن مشتری بروید با روش 5 چرا

دام 6 – هیچ داستانی برای برتری مطلق ندارید

اگر در طول زمان به یک برتری مطلق نرسید ، بقیه شما را کپی می کنند و از شما جلو میزنند .

دام 5 – ارزش پیشنهادی یکتای ضعیف

  • یعنی مشتری نمی فهمه اصن چرا باید به شما توجه کنه ؟
  • اینکه ارزش تان را خوب بیان کنید هم اهمیت دارد
  • تفاوتی که اهمیت دارد چیست ؟

دام 4 – پول تو جیبی ناکافی ؟! runway

  • runway یعنی پولی که شما دارید تا به مرحله ی بعدی برسید . مثلا به مرحله ی درآمد یا جذب سرمایه ی بعدی
  • استارتاپ ها به دلایل زیادی پولشان را تمام می کنند :
    1 – سرعت کافی ندارند
    2 – خیلی استخدام می کنند
    3 – خیلی بزرگ شروع می کنند
  • اسکوپ خود را کوچک کنید و از هزینه ها بکاهید

دام 3 – مسیر معناداری به مشتری ندارید

ساخت و تست کانال های scalable  را از روز نخست شروع کنید

دام 2 – هیچ رنج ( درد ) پول شدنی ای ندارید

  • مشتریان الان برای چه چیزی پول می دهند ؟
  • شما برای چه چیزی در راه حل خود از مشتریان پول می گیرید ؟
  • اگر مشکلی پیدا کردید ولی دیدید مشتری هیچ تلاشی برای حل آن نمی کند ، بدانید که این یک سیگنال بد است

دام 1 – عاشق راه حل خود شدن

  • خطرناک ترین دام بیزنس مدل این است 
  • عاشق کور است و به مشتری توجهی نمی کند
  • زودتر MVP بدهید ، به محصول نهایی فکر نکنید

بیشتر صحبت هایی که با استارتاپ ها میکنم وقتی از من مشاوره می خوان حول محور این دو فاکتور می چرخه :

  1. نه بگو ! وگرنه تمرکزت رو میگیره
  2. با مشتری هات صحبت کن و ازشون فیدبک بگیر