محمد عرفان رنجبران 
دام 10 – نمی دانید که چگونه موفقیت را خواهید سنجید
با یک پایان در ذهن خود شروع کنید و سنجه ها را استفاده کنید
دام 9 – همه را بازاریابی می کنید
- اگر شروع به ساخت محصولی برای همه کنید ، به محصولی برای هیچکس می رسید
- پذیرندگان آغازین ، مدل کسب و کار شما را تعریف می کنند
- شما در اول راه هستید
- باید در تقلا برای ورود به قسمت نوجویان باشید
- ولی شما بیش از حد شیفته ی بودن در اکثریت اولیه هستید
- پس در عوض به هیچ جا نمی رسید
دام 8 – رسیدن به یک بیشینه نسبی
مدل های کسب و کار متفاوتی را طراحی کنید . بجای اینکه یک مدل را طراحی کنید و سعی کنید فقط آن را بهبود داده و دنبال کنید . چند مدل را طراحی کنید و آنها را تست کنید ، تا به یک مدل برسید ؛ سپس آن را بهبود دهید .
دام 7 – مسائل به اندازه کافی مشخص و خاص نیستند
به داخل ذهن مشتری بروید با روش 5 چرا
دام 6 – هیچ داستانی برای برتری مطلق ندارید
اگر در طول زمان به یک برتری مطلق نرسید ، بقیه شما را کپی می کنند و از شما جلو میزنند .
دام 5 – ارزش پیشنهادی یکتای ضعیف
- یعنی مشتری نمی فهمه اصن چرا باید به شما توجه کنه ؟
- اینکه ارزش تان را خوب بیان کنید هم اهمیت دارد
- تفاوتی که اهمیت دارد چیست ؟
دام 4 – پول تو جیبی ناکافی ؟! runway
- runway یعنی پولی که شما دارید تا به مرحله ی بعدی برسید . مثلا به مرحله ی درآمد یا جذب سرمایه ی بعدی
- استارتاپ ها به دلایل زیادی پولشان را تمام می کنند :
1 – سرعت کافی ندارند
2 – خیلی استخدام می کنند
3 – خیلی بزرگ شروع می کنند - اسکوپ خود را کوچک کنید و از هزینه ها بکاهید
دام 3 – مسیر معناداری به مشتری ندارید
ساخت و تست کانال های scalable را از روز نخست شروع کنید
دام 2 – هیچ رنج ( درد ) پول شدنی ای ندارید
- مشتریان الان برای چه چیزی پول می دهند ؟
- شما برای چه چیزی در راه حل خود از مشتریان پول می گیرید ؟
- اگر مشکلی پیدا کردید ولی دیدید مشتری هیچ تلاشی برای حل آن نمی کند ، بدانید که این یک سیگنال بد است
دام 1 – عاشق راه حل خود شدن
- خطرناک ترین دام بیزنس مدل این است
- عاشق کور است و به مشتری توجهی نمی کند
- زودتر MVP بدهید ، به محصول نهایی فکر نکنید
بیشتر صحبت هایی که با استارتاپ ها میکنم وقتی از من مشاوره می خوان حول محور این دو فاکتور می چرخه :
- نه بگو ! وگرنه تمرکزت رو میگیره
- با مشتری هات صحبت کن و ازشون فیدبک بگیر
